İstehsalın üç modeli - OEM, ODM və OBM
OEM və ODM, istehsalda tez-tez qısaltmalardır, OEM orijinal avadanlıq istehsalçısı və ODM orijinal dizayn istehsalçısı deməkdir.
Bir çox insanlar tez-tez bu iki termindən necə düzgün istifadə ediləcəyi ilə bağlı çaşqın olsalar da, əlbəttə ki, eyni şey deyillər; OEM-lər müştərilər tərəfindən təqdim olunan dizayn əsasında məhsullar istehsal edir, ODM istehsalçıları isə müştərilər üçün istehsal etməzdən əvvəl öz məhsullarının bir hissəsini və ya hamısını dizayn edir. Bu yazıda iki növ istehsalçı arasındakı fərqləri və üstünlükləri izah edəcəyəm.
1. Orijinal Avadanlıq İstehsalçısı
OEM (orijinal avadanlıq istehsalçısı) tamamilə həmin müştəri tərəfindən dizayn edilmiş müştərinin məhsulunu qurur və sonra istehsalı kənardan təmin edir. Məsələn, Apple iPhone-u Apple şirkəti icad etdi və dizayn etdi və sonra istehsal üçün Foxconn ilə müqavilə bağladı. Bu, iPhone üçün daha fərqli bir məhsulla nəticələnir, çünki dizayn yalnız Apple və onun müqavilə istehsalçıları üçün əlçatandır.
OEM-in əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, d müştəri tərəfindən saxlanılan dizayn üzərində tam yaradıcı nəzarətə malikdir. OEM ilə, gələcəkdə lazım gələrsə, başqa istehsalçıya keçidin qarşısını ala biləcək əqli mülkiyyət məhdudiyyətləri də azdır və ya yoxdur.
OEM-dən ODM-dən istifadə etməyin başqa bir faydası məhsul dizaynının çevikliyidir. OEM məhsulları istənilən spesifikasiyaya uyğun istehsal edə bilər, ODM məhsulları isə əvvəlcədən müəyyən edilmiş dizaynlarla məhdudlaşır.
OEM istehsalının dezavantajı unikal məhsulların istehsalıdır. Nəticədə əhəmiyyətli vəsait tələb olunur. Bu resurslara Ar-Ge xərcləri və dizaynın istehsala hazır olması üçün tələb olunan vaxt daxildir. Bu investisiyalar çox vaxt kifayət qədər yüksək olur və şirkət üçün müəyyən risklər yaradır.
Xatırladaq ki, Apple öz unikal məhsullarını yaratmaq üçün bir neçə il ərzində Ar-Ge-yə milyonlarla dollar sərmayə qoyub. apple-ın bazar payı onların bu investisiyanın gəlirini görəcəklərini təmin edir, lakin bu inkişafa çıxışı olmayan bir çox şirkət bu zəmanətə malik deyil.
2. Orijinal Dizayn İstehsalatı
ODM (orijinal dizayn istehsalçısı) şəxsi etiket və ya ağ etiketli məhsullar kimi də tanınır. Bu halda, istehsalçının müştərinin bir qədər dəyişdirə və öz markası altında sata biləcəyi mövcud məhsul dizaynı var. Dəyişikliklərin bəzi nümunələrinə brendinq, rəng və ya qablaşdırma daxildir.
ODM məhsulunun daha tipik nümunəsi avtomobil şarj cihazıdır. Amazon-da avtomobil şarj cihazlarına baxsanız, eyni dizayna malik bir çox şirkət görərsiniz. Məhsullar eyni ümumi dizaynda hazırlansa da, hər bir məhsul hər bir alıcının spesifikasiyasına uyğun olaraq markalanır, rənglənir və qablaşdırılır.
ODM istehsalının üstünlüyü məhsul yaratmaq üçün müştərinin tələb etdiyi az miqdarda resurslardır. ODM ilə müştərilər yeni məhsullar hazırlamaq üçün Ar-Ge-yə milyonlarla dollar və ya vaxt sərf etməli deyillər. Məhsulun inkişafı xərclərini azaltmaqla müştərilər marketinq strategiyalarına daha çox vaxt və pul xərcləyə bilərlər.
ODM-in mənfi tərəfi odur ki, eyni dizaynı oxşar qiymətə təklif edən rəqiblərdən fərqləndirmək çətindir. Bu qiymət rəqabəti adətən aşağı mənfəət marjası deməkdir.
Məsələn, ODM avtomobil şarj cihazı almaq istəyən son istifadəçi rəng və ya markaya əhəmiyyət verməkdənsə, ən aşağı qiymətə üstünlük verir. ODM məhsulunu bazardakı rəqiblərdən həqiqətən fərqləndirmək üçün müştəridən çoxlu yaradıcılıq tələb olunur.
ODM təkcə elektronika demək deyil. Bəzi mebel, geyim və ya idman avadanlığının tez-tez oxşar görünüşlü məhsullar daşıdığını görmüsünüzmü? Bu, ODM istehsalının başqa bir nümunəsidir.
ODM istehsalçısından istifadənin başqa bir faydası əldə edilə bilən miqyasda qənaətdir. Bu o deməkdir ki, istehsalçı eyni dizaynı böyük miqdarda tikdiyi üçün məhsulun vahid dəyəri daha aşağıdır.
3.OBM ----Orijinal Marka İstehsalı (OBM)
OBM dizayn və istehsal imkanlarından istifadə edərək bazarları inkişaf etdirmək və öz brendlərini yaratmaq üçün şirkətlərdən öz ticarət nişanlarını qeydiyyatdan keçirməyi tələb edir. Əmtəə nişanı "brendinq"dən "brendinq"ə doğru böyük bir addımı qeyd edir və müəssisənin inkişafında keyfiyyət sıçrayışıdır.
Əsas Çıxarışlar:
OEM və ya ODM-dən istifadə etmək qərarına gəldikdə, faktiki maksimum, əsasən mövcud resurslardan asılıdır. Əgər şirkətin Ar-Ge büdcəsi və bazara çıxarmaq üçün kifayət qədər vaxt planı varsa, OEM-dən istifadə etmək yaxşı seçimdir. Əgər vaxt və resurslar dardırsa, ODM məhsulun satışa çıxarılmasının yoludur.
OEM, ODM, OBM OEM-dən ODM-ə qədər OBM-ə qədər müxtəlif iş metodları və mənfəət modelləridir, iri və kiçik müəssisələr arasında, inkişafın müxtəlif mərhələlərində olan müəssisələr arasında qaçılmaz əmək bölgüsüdür və eyni zamanda mənfəət və risk arasında ölçü götürüldükdən sonra kapitalın qaçılmaz seçimidir. Yetkin müəssisələr dumbbell tipli müəssisələrdir, texnologiya və bazar çox güclüdür, istehsal hissəsi və ya bütün autsorsinqi, mənfəətin təqibinin nəticəsidir, həm də müəssisələr arasında əmək kooperasiyasının bölgüsüdür. OEM-dən ODM-ə, OBM-ə qədər, bu, müəssisənin müxtəlif inkişaf mərhələlərində müxtəlif iş üsulları və müxtəlif mənfəət modelləri ilə müşayiət olunan müəssisənin inkişaf rejimidir və eyni zamanda müəssisənin davamlı inkişafı davam etdirməsi üçün qaçılmaz seçimdir. Çətinliklərə fəal cavab verir, dəyər yaradır və qazanc əldə edir.
